映美传媒吴延：这是一个靠小镇青年崛起的大风口，发展神速但抓住的人少得可怕
在整个中国消费升级的大背景下，很多细分领域会突然横空出世，这时会有很多机会让我们可以把生意扎扎实实、认认真真做一遍。
为网络视频付费的小镇青年
映美传媒是在中国网络视频付费的背景下诞生的。从2014年开始，整个中国开始了一波消费升级，在文化产业最直观、最直接、最颠覆的体现是：在互联网上看视频的时候要付费了。2014年，映美所在的网络大电影行业诞生，前提就是用户付费的出现。这是第一个大的历史潮流。
所有内容产品一定都有受众。网络大电影这个品类很有意思，它的人群是小镇青年。目前估值非常高的短视频平台快手，它的用户人群中就有大量的小镇青年，秒拍、美拍上几乎看不到那种内容，但快手的传播量很好。网络大电影也是如此，它的产品属性跟网剧完全不一样，一开始用户就非常明确，就是小镇青年。
在中国人群结构中，一线城市和准一线城市的人口加在一起，差不多1~2亿，最多3亿。但继续向下沉的三四五六七线人群，大概有8~10亿，其中年轻人群占比又非常高。
网络视频付费的用户画像会让人感到匪夷所思，70%都是90后，更夸张的是有70%不来自一线，哪怕一线人群也在为此而付费，但也只是“小众”而已。
中国的人口红利真的太大了，大到我们觉得自己可能代表趋势和方向，其实未必。
吴延，映美传媒创始人，中欧创业营第五期学员
5年赶超100年电影市场
网络大电影行业，尽管目前规模不大，但涨势惊人。2015年，这个行业只有1个亿的规模，2016年是10亿，2017年是30亿，明年市场60亿，后年100亿。
中国电影市场票房现在是400多亿的市场，伴随着中国电影历史发展了100多年才达到这个规模。网络大电影出来后，几乎可以在5年时间里跑到100亿，年复合增长率非常可怕。
而且这个市场现在没有多少持续的从业者。目前，基本前几家公司分掉了头部内容70%的市场份额，是特别难得的历史机遇。
文化领域其实是非常不容易出现寡头垄断的，因为内容都是非标产品，做任何一部剧和电影都难以形成持续的标准化，即便出系列，也要有不同元素融入进去。只有行业快速发展、规模快速增长才能催生出这样的历史机会，我们正好踩中了一个消费升级的大风口。
当然，在行业早期发展的蛮荒期都会出现混乱，盲目上马新项目以至于无法被消费，网络大电影的数量在今明两年也会出现负增长。
网络大电影领域的投资回报率非常高。最早，一部网络电影也许只投资20万、30万，非常简单地做一些有故事情节、大概60分钟的视频放到网上付费播出，题材可能比较特别，比如类似《电锯惊魂》之类的惊悚题材在互联网上的人群需求非常明显。
从回报看，最早投资20多万，票房分账可以达到60多万；现在平均一部投资200多万，票房分账已经可以达到3000多万，放到电影上就是一个票房过亿的国产片了。中国院线电影发展差不多20~30年，每年过亿的国产片大概就10部，其他都是合拍片、进口片。但仅仅用了三年时间，网络大电影就跑出了对标院线过亿分账的影片，且平均投入只有200多万。
网络大电影的制作周期非常短，两个礼拜就能拍完。为什么？这跟小镇青年喜欢的题材有关。他们不爱英美剧，某些高票房的作品也不是特别喜欢。他们通常喜欢上世纪80年代的老港片，打怪、探宝、盗墓这种题材。
网络大电影的人群画像非常清晰，一个行业能细分垂直发展，前提就在于它有非常精准的人群画像。在中国寻找生意机会，未必要看主流市场。映美传媒就没有看主流市场，而是选择切细分领域和新兴市场，结果还不错。市场规模直线上涨，速度非常快，行业玩家非常少，现在基本没有。
7万块的电影拿了6个国际大奖
根据行业数据，2017年全网付费用户会超过1亿人，网络付费市场的规模，算上网络剧，一共大概是200亿元，未来两年复合增长率至少在50%以上。大概只需要4~5年就可以超过整个电影院票房付费市场，发展非常快，机会也很多。在付费用户中，77%的人在看网络电影。就好像德克士虽然不是麦当劳、肯德基，但生意也不错；快手虽然不是秒拍、美拍，但生意也不错。
新的行业在行业升级过程中总会有变和不变。尤其对于文创行业的从业者，可能身上总会有一种焦虑，这个焦虑来自内心的恐惧。这个恐惧是什么？我可能不会持续做爆款。好莱坞六大公司都做不到，我们也做不到。
我是第一次创业，第一次创业就进了比较快速增长的行业，而且融资拿得比较快，一年拿了三轮，经常紧张焦虑睡不着觉，怕自己枪开错或方向选错。在这个过程中我一直在仔细思考，一个创业公司，没有选主流赛道，而是选了大家觉得比较偏门的赛道，应该有坚守。
第一，要抓产品品质。做大电影也要追求品质，只是题材不一样，拍摄的手法不一样，观看屏幕的大小不一样，运营方式不一样，不代表东西烂，没有投机取巧。
第二，所有行业都要创新，创新是永远的主题。我们也会升级，做一些以小博大或品类特殊的产品。
比如，映美在2017年推出过一部网络动画电影《星游记》，在此之前中国没有任何动漫类付费电影的成功案例。这部片子成功中国最顶级的动漫公司都来找我们合作。这是一部完全针对90后的动漫电影，更大年纪的人基本看不懂。《星游记》上线20天就分了600多万，整个周期估计能有一两千万的收入。由于我们的创新，现在很多公司都在调转枪口，把网络付费动漫作为核心产品。
还有一个案例，我们帮助一位年轻导演用7万块钱做了一部拿了6部国际大奖的片子《孤岛终结》，中影因为喜欢这部片子也参与了投资。这只有小屏幕可以做到，如果上大屏幕，光影、视听等各种东西，7万块钱连设备成本都不够，但用这些钱完全可以用想法、创意呈现一个小屏幕内容。
此外，我们还做过一次剧影联动。去年有一部特别火的网络剧《余罪》，题材也属于小镇青年比较喜欢的，拍摄过程中我们就建议他们一起拍个网络电影。一个多星期的时间，导演、演员、制片人基本是原班人马。后来电影上线第一个礼拜就挣了1000多万。
在中国，任何生意都值得用心好好做一次。以前有谁真正为小镇青年开发过他们喜欢的影视产品？我们天天喊英美剧、文艺片，他们看什么英美剧？看什么文艺片？他们也需要一些热血正能量的内容，但方式要比较简单直接一点，勾心斗角的后宫戏《甄嬛传》他们真不喜欢。
当然，我们也有过“投机取巧”但出现问题的情况。我们曾经做了一部片子《不良女警》，付费观看将近8000万次，我们只投了80万，片子只拍了一个星期，现在赚了1500万。后来就有点不知道天高地厚，买了某知名IP，大手笔投入，买IP、请艺人，但因为没有理性地判断市场容量，最终失败。
尽管这个市场增长很好，但还是有天花板和瓶颈，当你的投入超过天花板和瓶颈时候，这件事情大概率会砸。
另外我也特别认同，价值观和组织才能让公司走得更远。我们公司价值观挺正，但做产品有时候想搏一下，也做过某个校园打斗的题材。那个片子上线后播得特别好，当时投了不到100万，票房一个礼拜就拿到了600多万分账，播放2000万次。但后来广电总局一声令下就把我们卡死了。这件事情之后，我们反省了一下，这确实是我们在价值观上的一次投机。
创业过程中一定有诱惑，但有些事情短期能带来利益，长期来说可能是毒药。
