疯狂老师确认获得1.2亿人民币C轮融资,与腾讯达成排他战略合作
在6月16下午的新品发布会上,教育O2O平台疯狂老师宣布完成1.2 亿人民币C轮融资,此轮融资由景林资本领投,此前的老股东腾讯、元熙资本等跟投。另外,发布会上CEO张浩宣布了疯狂老师今后的两个发展重点:在线直播课“叮当课堂”和 “名师孵化器计划”,同时将整个疯狂老师拆分成三个事业部:社群事业部、孵化器事业部和直播事业部,并与腾讯达成排他性战略合作,下个月11日正式上线双方合作直播课。
此轮融资的投资方景林资本表示,此次投资疯狂老师,是相信互联网能够改变中国教育资源分布不均的情况,同时希望疯狂老师在未来5年内改变这个局面。
至于选择和腾讯合作,张浩表示主要有以下几方面原因:
腾讯有很好的品牌背书;
腾讯能够提供技术服务,支持疯狂老师的直播;
腾讯旗下的微信和 QQ 几乎覆盖了中国所有学生,这两款产品将成为疯狂老师很好的流量入口
其实,在这次正式的发布会之前,疯狂老师的直播课产品“叮当课堂”已经在 5 月底面试了,发布之初只有“直播课程”和“个人中心”两个功能,但现在来看,类似猿辅导的“1 元直播课” 产品已经上线,课程内容是针对即将到来的中考数学辅导。
关于教育的未来,张浩始终认为是 Online 和 Offline 的融合,这也是疯狂老师从O2O转至线上的原因。但是线下业务依旧进行中,目前线下业务主要分为“金宗会”和“名师孵化器计划”:
金宗会:疯狂老师旗下的独立教师社群,这个社群旨在连接 C2C 模式下的老师们,采取会员制,年费为1000元 /年,参与社群的老师将能享受各项福利支持。
超级名师孵化器:疯狂老师过去6个月的重大尝试这个孵化器旨在发现金宗会中处于金字塔塔尖的老师们,用经纪人模式服务这个群体,目前这个计划已经在北京、上海、武汉、长沙、青岛、成都6个城市落地,今年年 底的目标是找到50位只做直播的老师。
线上业务主要是 “叮当课堂”,这个项目分为多屏互动直播和演播室实景直播两种模式。张浩表示,现在大多数直播课程都以“PPT+ 旁白” 的方式为主,但是叮当课堂的实景直播将完全不同,将提供在线做题、在线答题及名师解题的服务,另外,暑假他将亲自上阵直播课,授课内容为初中数学,目前正在备课中。张浩希望能够通过自己的亲身践行证明这种直播的可行性,然后把跑通的路交给平台上的其他老师。
为什么要选择做线上 + 线下融合的模式呢?张浩用教育行业的两个趋势解读了这个现状:
首先,机构化生存面临挑战。在过去的 20 年里,大陆地区的教育培训行业逐步开始形成,这个过程中出现了大量的衣依附机构生存的老师们。但这个过程并没有一直持续高增长,因为 90 后的老师和 80 后的家长正在逐步进入行业,他们更依赖自由的工作环境和互联网信息,而不再是机构的自吹自擂,机构的缓慢增长造就了平台化模式的跃起。
其次,线下业务的增长缓慢。张浩介绍,自己在 2005 年创办的 “快乐学习” 就踩中了线下机构告诉发展的红利期,但是经过 10 年,线下机构的发展已经走到了瓶颈期,而且线下机构的区域性、地域性限制较大。
为了配合以上业务顺利达成,疯狂老师已经拆分成三个事业部:社群事业部、孵化器事业部和直播事业部。社群事业部是人才的“蓄水池”,疯狂老师也将继续从这个蓄水池中找到好老师;孵化器事业部直播事业部负责辅导行业金字塔塔尖的老师服务;直播事业部直接负责叮当课堂。
张浩曾经把疯狂老师的发展历程分为四个阶段:
第一阶段,围绕 “找到好老师” 肢解机构,将机构中的老师“抓” 到疯狂老师平台上,并收编一些口碑相对突出的个体老师;
第二阶段,围绕老师的需求,为老师提供辅助教学的出题、批改、一键找答案等工具,提升老师用户的粘性;
第三阶段,利用自身平台优质帮助老师自我营销,包括老师介绍页面的排布、装修等,帮助老师获得更多生源,并对老师自身的数据进行沉淀;
第四阶段,通过收购一些 K12 项目来做布局,构建生态系统;
张浩表示,目前公司已经处于第三个发展阶段,关于疯狂老师的未来,他说:“我们 2015 年做的是 GMV,2016 年做收入,2017 年做利润。” 到今年年 底时,疯狂老师的总营收会超过 6000 万人民币,实现单月盈亏平衡,但还无法实现整年盈利。
如果把 K12 课外教育产品分为 “南”(如猿题库)“北” 两个阵营,会发现两种不同类型的公司最终会在 “辅导” 环节中相遇,因为这也是 K12 的资本聚集地。张浩表示,处于 “北坡” 的疯狂老师,将逐步从 O2O 发展到基于 AI 的题库中去,这个题库将收录大量的学生做题信息,最后通过大数据和人工智能技术帮助老师自动生成讲义,实现个性化教学。
张浩介绍,这个技术将在 2017 年开始发力实现。
疯狂老师在2015年年初完成 A 轮融资,2015年6月获得2000万美元B 轮融资,7月获得 2400万美元 B+ 轮融资,由分享投资与鲲翎资本领投,B+轮完成时,疯狂老师估值已经达到 2 亿美元。