独立运动品牌粒子狂热完成近亿元B轮融资 | 分享大家庭企业

本文来源：36氪

作者：徐子

 

近日，独立运动品牌「Particle Fever粒子狂热」（以下简称「PF」）宣布完成近亿元B轮融资，本轮由创世伙伴资本领投，清流资本和盛万文化跟投，青桐资本担任独家财务顾问。此前，「PF」曾获得峰瑞资本、分享投资、比邻星创投、PreAngel 等机构的投资。

创始人“人九斤”表示，融资将用于业务拓展、团队建设、产品研发设计等。

 

36氪曾经报道过粒子狂热，成立于2015年10月，因为热爱健身和艺术，哈佛毕业的人九斤拉着另外两个合伙人：毕业于帕森设计学院的林海，以及同样热爱运动、擅长滑雪和骑行的 Renata 一起做了「PF」这个“运动穿着实验场”。

 

为什么叫实验场？人九斤表示，她们从工艺和审美的角度，重新思考运动品牌的风格，如果要解释「PF」的风格，可以理解为，避免盲从的大众潮流，拒绝无意义的标签，从艺术、科技和文化的多元视角实践一切和运动穿着有关的先锋计划。

 

 

在人九斤看来，「PF」并没有特别复杂的商业模式，重点还是在“修炼内功”。内功可以从两方面理解：1. 现金回转的速度。体现在零售的运营效率和供应链的能力；2.品牌的调性要够高。体现在消费者对品牌的感知，在商业地产谈合作时候的物业认可度等。

 

对于服装生意来说，供应链的流转效率非常关键。「PF」的供应链已经完成系统化梳理，对于「PF」来说，运动服饰优势在于，受季节性和潮流的影响小，一年四季都在卖，库存的压力也相对小。但「PF」的先锋特征必然会使用新的面料和工艺，难点在于非标，因此对于供应链的需求在于更高的工艺和质量。

 

目前「PF」在线下开店3家，覆盖北京上海，选址都在一线物业的核心位置，比如北京店在王府中环。人九斤告诉36氪，线下选址关键不在人流，而是要看连带率，比如十个人进店，九个人会购买，远比100个人进店只有1个人买，效率来的更高。

 

对于开线下店这件事，人九斤表示，并不是线上电商做到一定规模就开始做线下，而是线上线下同时进行的，没有谁先谁后，运营方式有差异，但对品牌和销售都是相互促进的。据了解，「PF」的线上客单价在900元左右，已经远高于大多数运动品牌，而线下店的客单价可以达到2000-3000元。

 

而且「PF」的独立品牌调性，为线下店带来不少优势。一方面，「PF」的很多服装面料前卫，对于材料的质感、丰富度、包括衣服的廓形，线上照片的感知会大打折扣，实际试穿的转化率非常高，据人九斤透露，门店虽然开在一线商场，6个月就能收回成本；另一方面，门店独特的装修风格，加上重视线下活动，Shopping Mall对品牌的认可度很高，给到的物业权益也是极优的。

 

关于品牌的定位，创始人人九斤一直强调「PF」是一个独立运动品牌。独立不仅体现在外在的审美，更专注于设计的功能性，是“technical fashion”，二者不分主次。fashion 体现在风格的小众，被审美在线的朋友认可、明星会穿着街拍的；而 technical 体现在面料、工艺和缝制技术的创新。比如人九斤提到，「PF」是消费者可以穿着去喝咖啡，同时面料的工艺同时可以防泼洒。

 

2018 年第二届天猫中国日，「PF」代表中国运动品牌和江南布衣一起登上了纽约时装周的舞台。并且包揽了3M，Woolmark，Lycra 等世界顶级功能材料厂牌的跨界合作和技术首发。至今为止「PF」也是连卡佛唯一的亚洲运动品牌，并且受到了国际买手和精品店的青睐。

 

品牌能力意味着对人的依赖，无论是营销还是审美，「PF」都有非常高的要求，人九斤打趣道，“我们公司很难进的”。在她看来，创意的成熟度很重要，而这件事 50% 需要天赋，意味着初始团队得是同类项，所以这也是为什么在选人上面“苛刻”。「PF」团队的 80% 成员并非出自时尚圈，他们之前是 IT 从业者、面料工程师、律师甚至导演，但因为都热衷某项小众运动而走到一起。在人之外的部分，「PF」选择用数据说话，团队对数据的敏感度很高。

 

本轮融资后，「PF」将继续升级产品和技术团队，今年也将继续推进品牌旗舰店的速度。国际市场上，「PF」去年参加了纽约时装周，明年也有计划出海开店。

 

关于投资逻辑，本轮领投方创世伙伴资本CCV表示，以90后、95后为代表的Z世代已经成为互联网和新品牌的主力消费人群，消费习惯和过去相比已经发生质的变化，会催生大量的创业机会，也会给新品牌带来巨大机遇。我们希望「PF」能把握住这一机遇，建立潮流和运动的新品牌。

 

清流资本投资总监陈耘表示，有观察到近几年运动时尚对市场增长有极强的驱动力。功能性、个性与文化的结合正在与年轻消费者产生强烈的化学反应，看好「PF」团队。