去年9月8日，中国绝对领先的校园移动互联全生态链服务平台——俺来也3.0正式上线，独创了“即时通讯＋社交＋020”新模式，全面布局校园生态链。时隔一年，今年开学季，俺来也迎来又一次的蜕变升级，其4.0版本全新上线，创新社交玩法，带给大学生用户耳目一新的使用体验。

 

同时，此次的升级迭代更承载了俺来也在一些新方向上的布局，包括新零售、大数据、数字化餐饮市场等。而这些战略上的布局，对俺来也布局的校园生态链来说，无疑是一次跨越式的升级与完善。

 

社交新玩法铺路校园大数据

俺来也3.0版本主动迭代工具思维，转向以人为本的顺思维，涉足社交。以社交场景作为切入点，俺来也3.0在020电商功能的基础上，增加了个人主页、聊天、社区、社团等板块，打造了一个社交关系链和内容相辅相成的超级关系链。

 

4.0版本在此基础上，创造了社交新玩法。最大亮点是“我的星球”产品的衍生。“我的星球”是对3.0版本“个人主页”的全新改版，能够更加鲜明的展示用户的个人特质，带给用户有趣新鲜的使用体验：每个用户登录俺来也APP时都需要选择一个星球居住，这些星球以兴趣划分，有运动狂人、音乐达人、吃货联盟、颜控狗、最强王者、中二至上等星球；增加了个人标签和兴趣标签，包括运动、游戏、音乐、电影、美食等各方面的标签选择和自定义。

 

“我的星球”的顶层设计，是构建人与自己，人与他人之间的关系链。用户通过标签展示自己，同时，当用户选择一个星球后，即可以探访同一星球的居民并进行社交互动和交流，从而建立起人与他人的关系链。而以兴趣为基础建立起来的社交关系，即兴趣社交，也正是90后的社交诉求。

 

 社交的三要素是“关系”、“内容”和“互动”，俺来也4.0版本将“内容”搬家到了首页，成为优质内容的聚合地。从今日头条挖300名知乎大V事件来看，内容和社交已成为互联网下半场的争夺战，比拼内力的时刻伴随不断消耗的流量红利终于到来。俺来也的这一布局，无疑抓住了互联网下半场的风口，优质内容本身能够为其产品带来用户粘性，促进用户间互动，而“社交关系链和内容相辅相成”也是俺来也3.0既已定下的方向，此后要做的，是在此方向上不断地深化与创新。

 

值得注意的是，俺来也4.0版本中“我的星球”产品的诞生，不仅仅是新鲜有趣，可以带给用户更好的个性归属感和社交互动感，它所呈现出的大量个人信息，有助于俺来也对大学生群体做更精准的用户画像，即大数据分析。俺来也此前也曾透露，今年的核心战略之一是大数据布局，此次的产品升级和“我的星球”产品的诞生，是俺来也布局大数据的第一步。

 

众所周知，大数据已经成为互联网特别是移动互联网的核心竞争力，海量数据将产生全新的价值。俺来也对大数据的布局，可提高对大学生群体的智能化洞察，以更智能化的服务满足用户需求，为其自身以及品牌商在校园市场带来全新的发展空间和盈利模式。

 

 生态链下的校园场景全覆盖

 俺来也的生态模式，经过2年的发展，已经形成了以校园电商O2O、内容＋社交、校园综合服务三大业务版块构成的校园生态整合行销闭环。

 

4.0版本，便基于这三大版块做了更清晰的梳理和划分：首页”、“我的星球”、“聊天”三大版块承载内容＋社交；“我买”版块承载校园电商O2O，聚合西游食、IP产品、品牌馆、同学的店等电商业务，以及最新最热活动的集中呈现，更加聚合、高效、便利，有利于集中用户的购物心智；“生活”版块承载校园综合服务，包括俺来才、俺有金、青春创业营、交易管理以及常用工具等。

 

分析俺来也的三大版块及其细分业务，可以看出，俺来也的生态链在不断延伸，除以上业务之外，据此前报道，俺来也线下会员生态店—“新鲜星球”正在全国布点，由此，俺来也所描绘的未来是全面覆盖校园场景及服务，包括：餐厅场景（西游食＋新鲜星球），校园超市（自营超市＋寝室分销＋校超O2O），IP产品＋B2B（与快消品、教育、旅游、金融等领域大品牌联合创立IP产品），社交内容＋广告行四大场景或服务。

 

与此同时，基于大数据与新零售的布局，俺来也所有业务都将实现数字化转型，开启校园智能化商业布局。据悉，俺来也在以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态下已经布局了校园数字化的批发零售业、校园数字化的创新餐饮配送服务、校园数字化的大文化内容业、校园众包物流服务业。

 

伴随着互联网技术的发展，数据智能将成为未来商业的基础，给消费者带来突破性的消费升级。俺来也作为校园市场绝对领先的生态链服务平台，抢先在校园市场布局以大数据、新零售为基础的数据智能商业，将进一步加固和升级其生态布局，并迎来更大的商业版图和市场想象空间。

 

抢滩校园数字化创新餐饮市场

“西游食”作为俺来也4.0版本中的重要业务版块，是俺来也抢滩大学校园数字化创新餐饮市场的战略布局。基于“西游早餐”衍生出来的“西游食”项目，与中国高校第一餐饮品牌——中快餐饮集团合力运营，为大学生提供早、中、晚餐的在线订购和送餐到寝服务。

 

据悉，中快餐饮集团是一家专业经营高校、工厂、医院、机关等企业事业单位餐厅的大型连锁企业集团，它进入高校餐饮市场已有近20年历史，经营承包了包括清华大学、北京师范大学、复旦大学、上海交通大学、中国地质大学在内的800多所高校餐厅。

 

俺来也与之达成合作，解决了高校外卖存量需求、食堂排队、校外外卖食品质量无法保证等大学生就餐的种种痛点，是在移动互联网时代做出的一次符合市场需求的创新与变革，为高校校园数字化餐饮规划发展提供示范及学习效应。

 

据悉，双方预计于今年9月10日，在全国100家校园餐厅落地上线“西游食”项目，今年年底将达到300家校园餐厅。俺来也预测，西游食单校全年营收总额或将超过50万元，2018年销售额（9个月）可超4亿元。

 

除了“西游食”项目的布局，俺来也的另一布局也同样引起了业内关注，即同为抢占餐厅场景的“新鲜星球”项目。“新鲜星球”是俺来也布局在校园餐厅内的线下会员生态店，这个约十五平方米的服务发射点，是一个为大学生提供优质、健康生活服务的校园全生态链综合平台落地点，主营业务包括西游食预定、俺来也IP产品服务、人才招募培训、线下活动、广告行销等。

 

“西游食＋新鲜星球”的布局，是俺来也打造高校餐厅生态的愿景。首先，新鲜星球是一种新的玩法，对于喜欢追求新鲜事物的大学生有足够的吸引力；其次，在餐厅这个高频流量区，新鲜星球与西游食、校园餐厅将形成互相导流之势，大量的流量又将反过来实现新鲜星球的流量变现，从而打造了一个相互依存，高频使用的餐厅生态。

 

与此同时，西游食和新鲜星球的落地，可以被看做是俺来也布局新零售的线下承载。新零售基于数据驱动，以消费者体验为中心，将人货场三者之间的关系进行重构，从“货-场-人”转变为“人-货-场”。俺来也以西游食和新鲜星球为靶向的新零售布局，真正引领了大学生消费方式的升级与变革。

 

从西游食、新鲜星球、校园电商O2O、社交内容，到其背后的深层战略逻辑新零售、大数据、智能商业，窥其终极目标，是俺来也全面占领校园消费生活场景的布局，从学习、生活、找工作、消费等各个方面为学生提供全方位服务，实现如其品牌所确立的使命和和愿景：陪你长大，伴你伟大，助力全球青年大学生成长、成才、成功。