创业公司怎么发动“侧翼战”，获得媒体报道？

不少创业公司一定遇到过这样的难题：公司的新产品要上市了，想通过媒体发新闻稿，提升产品知名度。但是，沟通了一圈媒体，几乎没有记者对此事感兴趣。记者说了：除非你的产品是颠覆性的。这是为什么呢？资金、资源有限的创业公司，怎么能获得媒体报道呢？本文引用“侧翼战”战术，剖析之。

 

开门见山，为什么“创业公司新产品上市”的稿件很难在媒体上发布？其根本原因是：和记者的沟通点（Key Message）错误！

 

不少创业公司喜欢直截了当地告诉记者：我们公司的 XX 产品要上市了！换位思考，如果你是记者或自媒体人，在不付费的情况下，愿意传播这样的“新闻”吗？这样的新闻对受众有什么价值？对媒体又有什么价值？

 

 

对用户的价值：

每天，这个世界有无数的新品推出。你的产品只是沧海一粟。

对媒体的价值：

几乎没有。难道要媒体做免费硬广吗？

 

 

那么，是不是就此陷入了死胡同？非也。

 

我们从战术的角度来分析此事。

 

“定位之父”杰克.特劳特和阿尔.里斯合著了一本书：《商战》。他们把德国军事家：卡尔.冯.克劳塞维茨的经典著作《战争论》中的观点，创造性地移植到了营销领域。书中，特劳特提出了 4 种战术：防御战、进攻战、侧翼战、游击战。通过这 4 种战术，我们能很清楚地看到：这些无法获得媒体报道的创业公司和记者们沟通，一无所获的原因是什么？因为，他们发动了一场场“进攻战”。

 

为了让大家更有感知度，我假设一个耳熟能详的品牌对比案例：

以上两条新闻线索，记者会报道哪个？

 

不需任何专业知识，我们都会自然而然地选择 “1” 。Burger King（汉堡王）有着深厚的品牌积淀和知名度。正因此：它进入中国市场可以传达较多信息：为什么要进入中国市场？会对中国的洋快餐行业造成什么影响？中国人对洋快餐的消费习惯发生了什么变化？等等。这些都是耐读的新闻题材。

 

所以，对比之，我们就能形象地感到这场进攻战的残酷!

 

既然“进攻战”不行，就发动“侧翼战”！但在讲具体战术之前，我要提出一个总体原则。请不要试图和记者/自媒体人赤裸裸地沟通产品的卖点。他们喜欢的是：好故事！关于产品的信息要不要讲？一定要讲。否则媒体报道也没有多大的意义。但这些信息一定是融入故事中，是故事的元素。

 

 

如果还是想不通，就来个场景吧：

第二种情况，如果你是记者，也一定迫不及待想挂断电话吧。

 

那么，“侧翼战”怎么打？给出六个方向……

这两年，关于创始人的各种优质报道，还是比较多的。通常而言，有这么几类：

 

专业痴迷者: 乔布斯是这方面的“鼻祖”了。如今，越来越多的人因为某种强烈的“业余爱好”，走上了创业之路。

 

情怀爆棚者：锤子科技罗永浩要把“情怀牌”进行到底。但要注意，不要犯“情怀癌”，空谈理想。

 

百折不挠者：连续N次创业，屡败屡战，无数辛酸，终见成效。

 

反差者：分享投资参投公司“伏牛堂”创始人张天一，北大研究生毕业后卖湖南常德牛肉米粉，卖得有声有色。

不是每个新产品都能如“苹果”一样，具有划时代的意义。不是每个创业者都能创造一个在这个世界上本不存在的产品。如果公司/产品有“微创新”的部分，也可以特别提出。

 

比如：销售渠道、营销方式、面对的用户群体等，甚至招聘形式。

 

某个以航海为主题的旅游公司，曾在拉勾网上发布了一条招聘临时工的信息。结果，收到了比锤子手机还多的简历……

你对这个行业有什么独到的见解？或呼声？只要真知灼见，或有冲击力，都可以和记者交流。

 

比如：N年前，在小米科技创办之初，雷军到腾讯大讲堂做演讲。他对腾讯进行了一次喊话，他当时的原话是：希望腾讯一年之内不要做手机。他说，一个大象应该做的事情是挑战另一个大象，不是做踩死蚂蚁的事情。这句话，至今被人“旧话重提”。

 

又如：给记者提供有趣的行业分析报告。分享投资参投公司“兔博士“近日发布了一份行业白皮书:《房产成交周期特征大数据报告》。白皮书里提到：通过“成交周期“，或可预测房价；还有：A，通过大数据分析，在七大房产热门城市中，成交周期最快的城市并不是北京或上海，而是深圳。B， 如果想在今年下半年卖房子，为了让房子尽快卖出去，通常而言，最好在8月左右挂牌，这样可以最大化沾”金九银十“的光。

你的产品或服务在讲述一种怎样的生活方式？

 

比如：星巴克倡导的“第三空间”。星巴克创始人舒尔茨，在20世纪70年代提出了“第三空间”的概念。他希望把星巴克打造成家庭和办公室之外的“第三空间”。在这个新空间里，人们背靠舒适的椅子，桌上放着一杯咖啡，坐在弥漫着新鲜咖啡豆香味的屋子里，打磨时光。“第三空间”改变了很多美国人在自家厨房里煮咖啡的习惯。

 

比如：分享投资参投公司Particle Fever（粒子狂热），是国内第一个设计师高端运动品牌。创始人人九斤不认为标签化的人比产品重要，她对创造力有很高的要求，避免盲从的大众潮流，拒绝无意义的标签，从艺术、科技和文化的多元视角自由实践一切和运动穿着有关的先锋计划。Particle Fever（粒子狂热）倡导一种非标签化、与众不同的生活方式。

故意“泄密”是现在很多手机厂商惯用的公关手法。通过媒体零散地“揭秘”一些产品的信息，调动消费者的购买欲。比如：小米及其生态链内的公司会在一定的时间节点，放出一些消息吸引大家关注。这就是抓住了受众普遍对“泄密”感兴趣的本能。可以看看各手机厂商在各自微博上发布的产品上市“倒计时海报”。

 

是的，如果你的创业项目能爆料些“秘密”，也很可能会获得媒体争先关注。

如果以上五项，你都觉得可说的点捉襟见肘，那么就考虑制造事件吧。

 

比如：快餐连锁店赛百味，主卖三明治和沙拉。它除了“汉堡”制作流程和麦当劳、肯德基等有点不一样，还抓住了一个反差点：大家总觉得吃“汉堡”会胖，但赛百味偏要证明：吃赛百味能减肥！为此，赛百味大力宣传一个普通人，是怎么通过一日三餐吃赛百味，减肥数十磅的。